El equilibrio financiero o punto muerto

El punto muerto representa el nivel de actividad que permite, gracias al margen realizado (diferencia entre el nivel de las ventas y las cargas variables que se derivan implícitamente del volumen de negocios) tener los medios para pagar todas las demás cargas del ejercicio, es decir, las cargas fijas.

Para calcular este punto muerto, es necesario :

- Distribuir el conjunto de las cargas del ejercicio en dos categorías : a) El importe de todas las cargas fijas, como el conjunto de los gastos que se tienen obligatoriamente, hayan o no hayan ventas (alquiler del local comercial, salarios, cargas sociales, seguro, contador, etc.) y b) el importe de todas las cargas variables como el importe de los gastos que se derivan automáticamente del nivel de las ventas (el importe de los suministros que corresponden al volumen de negocios realizado, gastos de transporte sobre compras y/o sobre ventas, comisiones pagadas sobre las ventas).

- Calcular el margen sobre los gastos variables que es igual al importe provisional de las ventas disminuyendo los gastos variables implicados automáticamente por estas ventas.

- Traducir este margen en un porcentaje de volumen de negocios (tipo de margen sobre costo variable) dividiendo el margen sobre costos variables por el importe del volumen de negocios y multiplicando el resultado por 100.

- Dividir el importe de las cargas fijas por este tipo de margen para obtener el punto de equilibrio financiero : importe de volumen de negocios que permitirá pagar todas las cargas fijas.

El cálculo del punto de equilibrio financiero es pues :

VOLUMEN DE NEGOCIOS PROVISIONAL =
CARGAS VARIABLES =
VOLUMEN DE NEGOCIOS - CARGAS VARIABLES = MARGEN SOBRE COSTOS VARIABLES
MARGEN SOBRE COSTOS VARIABLES dividido por el VOLUMEN DE NEGOCIOS = TIPO DE MARGEN SOBRE COSTOS VARIABLES

CARGAS FIJAS divididas por el TIPO DE MARGEN SOBRE LOS COSTOS VARIABLES = PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

En cuanto las ventas superen el punto muerto, la empresa comenzará a generar beneficios. El punto de equilibrio financiero es un buen indicador para completar el enfoque realista del proyecto, ya que fácilmente podemos deducir el número de horas diarias de trabajo, el número de artículos que se deben vender por día (o por semana), etc.