Posicionamiento comercial

En publicidad y marketing, se llama posicionamiento al lugar de una marca o producto comercial con relación a la competencia en el espíritu del consumidor teniendo en cuenta su promesa.

He aquí un ejemplo :

- Yo vendo pasta para volver los dientes blancos
- Promesa : Vamos a volver sus dientes más blancos
- Posición : Pastas que vuelven los dientes blancos
- Prescripción : Seria bueno utilizar esta pasta que vuelve los dientes blancos

 

 

Es necesario distinguir el posicionamiento de la reputación, la cual esta encaminada a que el consumidor tenga un buen recuerdo de nosotros. El posicionamiento se refiere a la imagen que los clientes perciben de la marca, basándose en criterios subjetivos como los valores de la marca, los códigos de comunicación, etc. La eficacia del posicionamiento se basa en que este último se apoya en las calidades intrínsecas del producto o servicio promovido.

Las estrategias de posicionamiento difieren según como la marca sea percibida en su sector y no de la competencia, ya que hablar mucho de estas daría una repercusión publicitaria no deseada. Coca-Cola repite incansablemente que su el único real competidor, es el agua de la pluma.